クラウドベースの顧客データベースの整理を行い、営業マンが顧客とのコンタクトを取りやすくなるプラットフォームを提供している企業ズームインフォ ティッカーシンボルZIの2021年2Q決算発表が2021年8月3日でした。
米国株 ZI ズームインフォ 2021年2Q決算概要 売上・EPSなど
気になった銘柄の決算をレビューしています。
もしくはIPO目論見書まとめの記事をご覧いただくとわかりやすいと思います。
一言で言うと営業マンが使う顧客データベースを整理し、クラウドで提供、サブスクリプション形式でほとんどの収益を得る企業です。
売上・利益・ARR 数字概要
- 売上高：1億7,400万ドル（前年同期+57％）
- 営業利益：4,090万ドル 調整後営業利益：7,580万ドル。
- 営業利益率：GAAPベース：24％、調整後営業利益率：43％。
- 営業キャッシュフロー：8,860万ドル、平均フリーキャッシュフロー：9,180万ドル。
- ARR：6億9,600万ドル
- 10万ドル以上の顧客：1,100社以上
EPS・売上・ガイダンスはコンセンサスをクリア
ズームインフォテクノロジーズ 2021年2Q
EPS予想$0.12 結果$0.14
売上予想$162.34M 結果$174M（+57%）
ガイダンス3Q
EPS予想$0.12 新ガイダンス$0.11-0.12
売上予想$172.74M 新ガイダンス$182M-$184M
ガイダンス2021年
EPS予想$0.5 新ガイダンス$0.5-0.51
売上$676.51M 新ガイダンス$703M-707M
通年ガイダンスは引き上げられました
イスラエルのスタートアップ、コーラス・チャットボットのインセントの2企業の買収
2021年7月に、Go-to-Marketチームのための洞察に基づくターゲティング、コーチング、および意思決定を可能にするConversation IntelligenceのリーダーであるChorus.aiを買収。
・通話記録に基づいたワークフローやアウトリーチのトリガーの作成
トランスクリプション
・ ZoomInfoのデータを活用して、通話で言及された重要なコンタクトを積極的に特定する
通話中に言及されたキーパーソンの特定
・購買委員会のメンバーのうちエンゲージメントが取れていない人を特定する
などが可能になります。
Chorus.ai…イスラエルのスタートアップの中で最も評価額の高い非公開企業。セールスの会話を分析してインサイトを提供するシステムを開発。Chorus.aiの技術は、自然言語処理をベースとしており、営業スタッフが行う会話から、成功の可能性を高めるためのインサイトを生み出すことができます。
買収金額は5億7500万ドル。
ZoomInfo、イスラエルと米国のスタートアップ企業Chorus.aiを5億7500万ドルで買収 (atpartners.co.jp)
ウェブサイトの訪問者をリアルタイムで識別するソリューションであるInsent.aiを買収し、人工知能と高度なリード・ルーティング・ルールを用いて、リアルタイムの会話を開始しました。
インセント…2018年に設立。人工知能を活用した会話型マーケティングのイノベーターです。インセントのチャットはパーソナライズされた作法で訪問者を惹きつけます。
Insent社のチャットボット技術を搭載したZoomInfo Chatは、チームが購買体験を会話化することを可能にします。チームは、見込み客を特定し、ルーティングし、適切なアカウントオーナーにリアルタイムで接続することで、セールスプロセスを加速することができます。
ZoomInfo Acquires Insent to Enable Businesses to Implement Chat at Scale | Business Wire
Earnings Demo – ZI Chat (zoominfo.com)→チャットのデモ
BCPRの発表とスノーフレークデータマーケットプレイスに参加を発表。
Business Contract Preference Registry（BCPR）を発表。ZoomInfoが処理したオプトアウト要求のグローバルデータベースを、他のB2B（企業間取引）データプロバイダーが利用できるようにしたもの。BCPRは、B2Bデータ業界全体のプライバシー基準を向上させるための最新の取り組みです。
ZoomInfoがSnowflake Data Marketplaceに参加したことを発表しました。お客様はSnowflakeのプラットフォームを利用して、ZoomInfoの業界をリードする企業および企業の連絡先データを、お客様のテクノロジースタックに統合することができます。
G2のSummer 2021 Grid Reportsにおいて、合計43のG2 Grid Reportsに掲載され、ZoomInfo史上最多となる27のNo.1ランキングを獲得しました。ZoomInfo は、「Overall Sales Intelligence」、「Lead Capture」、「Lead Intelligence」、「Market Intelligence」、「Marketing Account Intelligence」などの分野で第 1 位に選ばれました。
2021年7月に、3億ドルの2029年満期の3.875％アドオン型シニアノートと、2億ドルの2026年2月満期のL+300のアドオン型タームローンBを発行。
年間契約額が10万ドル以上の顧客数が1,100社を超え、当四半期を終了。
TAMが拡大。2020年5月240億ドル→2021年5月300億ドル→2021年8月700億ドル
3か月前300億ドルだったＴＡＭが700億ドル（+133%）に拡大しています。
ＮＲＲは108%を維持。
当然大きければ大きいに越したことはないので、良いことだと思います。
Conversation intelligenceとは会話の質を評価することでコーラス買収に伴うTAMの拡大を示しているようです。
新たな顧客も増加。
上記の顧客が今期追加されたようです。三菱UFJ銀行も加わっているようです。
食品の即日配達のインスタカートや、決済プラットフォームのビルドットコム、通信事業のモトローラや飲料のモンスターエナジーまで様々な業種が顧客です。
ZI ズームインフォの営業キャッシュフローは大幅に増加
営業キャッシュフローが2,530万ドル→8,860万ドルと大幅に増加しています。※１Qは9,300万ドルでした。
ZI ズームインフォ次の決算はいつ？
米国株の決算は直前まで決まっていないので企業のIRページもしくはYahooFinanceやinvesting.comなどのサイトで見てください。
注意点も含めて記事にしています。
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